Uitdaging

Noord50 helpt B2B-bedrijven om hun verkoopproces te automatiseren. Hun team werkt dagelijks met tools zoals Clay, Make en Leadinfo om slimme workflows te bouwen. Tegelijkertijd zagen ze dat belangrijke signalen versnipperd binnenkwamen. Denk aan vacaturemeldingen, technologische veranderingen of websitebezoeken van potentiële klanten.

Deze signalen kwamen via e-mail, spreadsheets of Slack binnen. Dat leidde tot gemiste kansen, trage opvolging of een gebrek aan overzicht. Noord50 vroeg NoordAI (wij van wc eend) om een centrale oplossing te ontwikkelen die realtime inzicht biedt in alle relevante signalen.

Aanpak

Samen met Noord50 hebben we een signalendashboard ontwikkeld dat volledig aansluit op hun bestaande systemen. Het proces bestond uit drie stappen.

1. Signaaldefinitie

We hebben samen bepaald welke signalen commercieel het meest relevant zijn voor Noord50. Voorbeelden hiervan zijn:

• Vacatures voor functies als RevOps Manager, SalesOps Specialist of Clay Developer

• Nieuwe tools in het techstack van een ICP bedrijf

• Herhaald websitebezoek aan noord50.com door een beslisser

• LinkedIn-content van ICP bedrijven over sales, outbound of automatisering

  
  

2. Integratie met Clay

Vervolgens hebben we een workflow gebouwd die signalen ophaalt uit meerdere bronnen. Denk aan:

• LinkedIn vacatures

• BuiltWith en andere technologische trackers

• Leadinfo

• Social scraping van posts en profielen

De signalen worden automatisch verrijkt met bedrijfsinformatie, intentiescores en ICP-matching. Ze worden vervolgens in realtime weergegeven in het dashboard.

3. Dashboardontwerp in Noord50-stijl

Het dashboard sluit visueel aan bij de stijl van Noord50. Belangrijke kenmerken zijn:

• Kaarten per signaal met bedrijfslogo, type signaal, omschrijving en timestamp

• Filters op signaaltype, datum en ICP-relevantie

• Actieknoppen zoals "Open in Clay" of "Voeg toe aan campagne"

• Realtime updates van nieuwe signalen

• Donkere en lichte modus

Resultaat

Sinds de ingebruikname van het dashboard heeft Noord50 meer grip op signalen en opvolging. Belangrijke resultaten:

• Inzicht in de juiste signalen op het juiste moment

• Kortere tijd tussen trigger en opvolging

• Efficiëntere inzet van het salesteam

• Duidelijk overzicht van kansen bij bedrijven in hun doelgroep

"Dit dashboard geeft ons rust en overzicht. We weten precies wanneer een interessante lead actief wordt, en kunnen meteen schakelen"